在(zai)數字時代(dai)，隨(sui)著科(ke)技的飛(fei)速發展和(he)消費者行為(wei)的轉變(bian)，線上(shang)線下銷(xiao)售渠道融(rong)合已成(cheng)重(zhong)要趨勢。為(wei)了適應市場變(bian)化，作(zuo)為(wei)農批(pi)市場的周谷堆不等不靠、主(zhu)動出擊，于(yu)2023年6月成(cheng)立周谷堆自營業務(wu)(wu)部，解放思想、更新觀念，利(li)用(yong)交易區內優質的果蔬(shu)資源，以抖音直(zhi)播帶貨為(wei)主(zhu)，積極探(tan)索(suo)各(ge)種線上(shang)銷(xiao)售模式(shi)，不斷創新、不斷嘗試，穩(wen)扎穩(wen)打推(tui)進(jin)各(ge)項(xiang)業務(wu)(wu)，取得良好(hao)的銷(xiao)售成(cheng)績。

以“達人帶貨”模式破局，邁出創新第一步

“周(zhou)谷堆(dui)優(you)選”直播(bo)(bo)間以(yi)“達人帶貨”模式運營，于(yu)2023年8月(yue)舉(ju)辦周(zhou)谷堆(dui)官方首播(bo)(bo)活動，取(qu)得了良(liang)好效果(guo)。活動吸引了“合肥發布(bu)”公(gong)眾號(hao)和合肥電視臺新聞頻道(dao)等多家媒體的采訪(fang)與報道(dao)，進一步(bu)提(ti)升了品牌(pai)影(ying)響(xiang)力。截止至目前，周(zhou)谷堆(dui)優(you)選直播(bo)(bo)間共開(kai)展直播(bo)(bo)36場，獲(huo)得十萬余次場觀，粉(fen)絲1.7萬人。

以“自營自銷”模式立足，走穩腳下每一步

周谷(gu)堆自(zi)營(ying)(ying)(ying)業務(wu)部經過(guo)四個多月的(de)(de)(de)發展，對抖(dou)音(yin)的(de)(de)(de)推(tui)流算法和(he)機(ji)制已基本掌握，團(tuan)隊(dui)成員直(zhi)(zhi)播話術技巧(qiao)和(he)運(yun)營(ying)(ying)(ying)技能已靈活運(yun)用。2023年11月，自(zi)營(ying)(ying)(ying)業務(wu)部利用“周谷(gu)堆甄選”抖(dou)音(yin)號(hao)，以“逛(guang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)”的(de)(de)(de)全新模式展現在觀眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)視(shi)野中。一方面(mian)(mian)直(zhi)(zhi)播團(tuan)隊(dui)在水果區(qu)現場(chang)(chang)直(zhi)(zhi)播，推(tui)廣(guang)(guang)經營(ying)(ying)(ying)戶商品、向(xiang)廣(guang)(guang)大觀眾(zhong)(zhong)介紹交(jiao)易(yi)區(qu)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)行情；另一方面(mian)(mian)自(zi)營(ying)(ying)(ying)業務(wu)部以優中選優、百里挑(tiao)一的(de)(de)(de)高標準(zhun)從經營(ying)(ying)(ying)戶手(shou)中獲取優質(zhi)貨源，再以極(ji)高的(de)(de)(de)性價(jia)比反饋給廣(guang)(guang)大粉絲，實現了既為場(chang)(chang)內經營(ying)(ying)(ying)戶帶貨、宣傳自(zi)營(ying)(ying)(ying)業務(wu)，又(you)為直(zhi)(zhi)播貢獻交(jiao)易(yi)額(e)、進一步(bu)提升公司(si)營(ying)(ying)(ying)收(shou)的(de)(de)(de)雙重效果。

以“標準化＋”模式開拓，匯聚發展一大步

隨著(zhu)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)團隊(dui)的(de)不(bu)斷壯大(da)、直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)業務的(de)不(bu)斷擴大(da)，周谷堆自(zi)營(ying)業務部已建成(cheng)相對完(wan)善的(de)運(yun)營(ying)體(ti)系(xi)，包括(kuo)規范選品流程(cheng)、收發貨管(guan)理(li)制度、主播(bo)(bo)固定話術(shu)、客服服務技巧、產品知識培訓(xun)等(deng)，前端(duan)形成(cheng)了運(yun)營(ying)、主播(bo)(bo)、場(chang)控工作(zuo)標準化程(cheng)序，有效(xiao)提高(gao)團隊(dui)協作(zuo)和(he)效(xiao)率。同時，制定了獎懲、晉升、績效(xiao)等(deng)制度，打造立體(ti)化的(de)管(guan)理(li)體(ti)系(xi)，激發直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)團隊(dui)活力(li)。此外，2024年(nian)還將持續創新直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)形式，應用人工智能(neng)和(he)大(da)數(shu)據技術(shu)，提高(gao)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)效(xiao)益。

截止目前“周谷(gu)堆甄選(xuan)”、“周谷(gu)堆優選(xuan)”兩個賬(zhang)號共開展直(zhi)播99場，吸粉共計5.3萬(wan)(wan)，場均銷售(shou)額(e)8萬(wan)(wan)元(yuan)左右(you)，這一系列驕人數(shu)據展現(xian)出(chu)周谷(gu)堆公司作(zuo)為直(zhi)播帶貨后起之秀的強(qiang)大潛力。2024年(nian)，周谷(gu)堆公司將持續精準對接消(xiao)費需求(qiu)，引(yin)導自營業務(wu)部不斷推(tui)出(chu)適銷對路的暢銷農特產(chan)品(pin)(pin)，適時創建自有品(pin)(pin)牌，充(chong)分利用新(xin)業態新(xin)模式，促進(jin)(jin)線上線下融合發展，通過強(qiang)曝光和(he)推(tui)送等手段，進(jin)(jin)一步拓展農特產(chan)品(pin)(pin)的銷售(shou)渠道，實現(xian)經營戶與市場方(fang)雙(shuang)贏的良好局面。